今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1-5月苏州市区（含吴江）房企销售业绩TOP30》，从权益和流量两大维度，客观全面地反映2020年1-5月在苏州市区房企的销售运营和综合开发实力。权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。
在权益金额排行榜中，苏州市区范围内有11家房企权益销售业绩破20亿，其中前四名苏高新、中海地产、龙湖、九龙仓突破30亿，5-11位房企销售额均破20亿元，分别为万科、绿地、中国铁建、首开、碧桂园、保利、新城。
其中苏高新以54.87亿元的销售金额拔得头筹。中海地产以39.14亿元的成绩紧随其后跻身第二名。
此前位居第四位的龙湖在本次冲入前三甲，以37.66亿元的成绩位列第三位。主要得力于其旗下龙湖大境天成、龙湖首开湖西星辰等热销项目的助力。
九龙仓则以36.88亿元的成绩位列第三名。苏州的山水樾澜庭、九龙仓碧堤半岛、九龙仓天灏起到主力支撑作用。
品质央企中国铁建，旗下位于园区的高端楼盘花语江南项目，从去年开盘就刷新了苏州单盘销售记录。2020年该项目的花语墅产品更是冠领整个苏州豪宅市场，具有“0.85超低密容积率、城市核心1线湖景资源、4层低密墅区、5年未出现的低密产品、超颜值社区景观”稀缺核心价值的中国铁建·花语墅，深得苏州高净值人群的认可！从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有11家，除了上面提到的中海、九龙仓、苏高新、中铁建四家房企外，还有融创中国、南京安居、仁恒置地、保利置业、世茂集团、融信集团、大悦城控股，由此可见，高端改善型项目为主导的房企仍是处于市场领跑地位。在权益面积榜单中， 前三甲房企为龙湖、苏州高新、九龙仓。龙湖以17.43万㎡的成绩夺冠。
苏州高新以16.06万㎡的成绩跻身第二名。九龙仓则以10.95万㎡的成绩位列第三名。此外，碧桂园、绿地控股、万科地产、中海地产、新城控股、旭辉集团、首开股份等房企也跻身榜单前列。
流量榜
流量榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。流量榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力，也叫全口径榜。
在流量金额排行榜中，苏州市区范围内仅1家房企1-5月销售业绩破百亿，有6家房企1-5月销售业绩破50亿，有9家房企1-5月销售业绩破30亿。分别为苏高新、九龙仓、万科地产、融创中国、首开股份、龙湖集团、中海地产、碧桂园、仁恒置地，TOP30房企入榜门槛13.93亿元。
苏高新以114.21亿元的销售金额拔得头筹。苏州的上瑞阁、山水樾澜庭、泊云庭等项目支撑作用较大，作为苏州本土企业，在多个热销项目中占有股份权益，本次达成第一名与其他房企拉开了差距，可谓一骑绝尘。
九龙仓以82.18亿元的成绩跻身第二名，得益于九龙仓天灏、山水樾澜庭、泊云庭等楼盘几乎售罄的支持。万科地产以58.45亿元的销售金额名列第三，得益于苏州的上瑞阁、翡翠公园等热销楼盘的助力。
融创、首开、龙湖、中海、碧桂园、仁恒在1-5月销售额也破30亿元，得益于大境天成、上华琚、湖西星辰等热销楼盘。旭辉、招商、中国铁建、路劲、新城、禹洲等房企也均破20亿，跻身热销榜前20名。
在流量面积榜单中， 苏高新、九龙仓分别以32.88万㎡、24.21万㎡的成交面积摘得冠军、亚军。得益于房企合作楼盘广，且助力的热销楼盘多。例如新区的山水樾澜庭、上瑞阁，园区的星翠澜庭、相城的九龙仓天灏、天曦等楼盘。
万科、龙湖分别以23.06万㎡、22.12万㎡的成交面积摘得第三、第四名。碧桂园、首开、融创、旭辉、禹洲、绿地等品牌房企也跻身榜单前十。
此外，新城控股、和昌集团、中海地产销售面积均突破10万㎡，位列流量面积榜TOP20。
纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理 苏州房产测评中心首席分析师 戈文问 认为：☞苏州供地节奏继续加快，土拍表现热烈，房企抢滩补仓苏州截止到昨天（6月1日）苏州土地市场已经拍到7号公告了，疫情后苏州供地节奏明显加快，截止5月31日，8号公告也已挂出，这样的供地速度属实少见的快。据克而瑞统计，苏州截止5月31日土地成交金额已达411.98亿元，位列全国第十。政府供地节奏的加快，一方面体现了当前经济需要土地出让金的收入进行拉升；另一方面土地供应节奏得以加快离不开土拍市场的热烈。从3月到6月，苏州1-6号土地公告地块无一流拍，且绝大多数地块溢价成交，约半数地块进入一次性报价区间，房企在融资环境宽松、同时绝大多数地块无现房和封顶销售要求的背景下积极补仓苏州市区。尽管土拍市场房企争夺热烈，但值得关注的是，由于地价的限制，成交地价整体维稳，这样维稳的土地市场也十分利好未来苏州房价的维稳。苏州2020年5月市区商品住宅成交约68.17万方，环比下降4.41%,同比去年同期下降29.75%，5月苏州房企推盘动作依旧频繁，但是成交量同环比皆下降；且从供应来看，5月119.97万方的供应量环比4月下降11.69%，但同比去年同期增加66.96%，市场依旧呈供大于求的状态，供求比从4月份的1.78变为1.64。而这种态势从去年7月调控加码之后就一直处于这种态势（今年一季度因疫情因素供小于求），因此，不能忽略接下来苏州市场库存的提升。再看新房均价，5月苏州市区新房均价为25328元/㎡，环比4月上涨3.21%，同比去年同期上涨15.86%，可见新房价格依旧平稳坚挺。其实在刚进入2020年，1-3月的单月均价均被拉到了2.6万以上。
市场热度高的楼盘主要以刚需高性价比盘（普遍价格在2万元/㎡以内）和优质地段限价盘为主，平心而论，相较苏州土地市场的火热，新房市场并未因地热而带动房热，而是表现不温不火，其背后原因一方面是疫情影响了购买力释放，另一方面是去年调控的余威犹在。☞深耕老牌房企业绩领跑，今年市场竞争将更为激烈，房企精准布局比营销更重要
从领跑房企业绩来看，疫情影响不是很明显，深耕苏州的老牌房企苏高新、九龙仓、万科、融创、首开、龙湖在今年1-5月苏州市区流量销售金额均超五十亿，超越去年同期。
一方面是市场供应的增加，另一方面是购房需求的减少，同时供地的增多，势必带来局部板块库存的增加，可以说，今年的苏州市场压力远胜于去年。
如果说前几年房企在苏州经营最大的风险是拿了高价地，那今年可能要考虑的则是拿地规避高库存板块。毕竟进入红海板块，营销转化压力倍增，所以房企拿准地比拿到地更重要。
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